Berry Sheqerolli

Wie motiviere ich Vertriebs-Mitarbeiter?

Motivation im Vertrieb

Ich muss jedes Mal Schmunzeln, wenn ich die Szene aus Glengarry Glen Ross sehe, weil sie zwei klassische Elemente der Vertriebstheorie: ABC (Always Be Closing) und die bekannte AIDA Formel (Attention Interest Decision Action) enthält, die Problematik der Leads (Adressen) beinhaltet und eine überzogene Darstellung dessen bietet, wie man Verkäufer motivieren kann, indem man sie niedermacht. Natürlich ist diese Art der Motivation in der Praxis nicht empfehlenswert, allerdings gibt es heute immer noch Vertriebsleiter, die solche Methoden anwenden.

Wie verkaufe ich das passende Produkt?

Die nächste Szene aus Boiler Room (Risiko – Der schnellste Weg zum Reichtum) zeigt eine andere amüsante Art des Verkaufens:

Dich interessieren die Filme in der deutschen Fassung?